近年来市场迭代带来的竞争与洗牌愈发激烈，家居业企业大多都面临业绩停滞不前、增长困难甚至下滑的困境， 如何从时代变局的浪潮中活下来、找到新的增长之路成为每个经销商必须面对和思考的问题！

(资料图片仅供参考)

一

认知同频，突破界限！

市场环境越发复杂多变，老板们越要拓展视野、躬身入局、引领变革！ 如果企业仅从营销、技术创新、组织行为等方面调整改善远远不够，要不断地探索经济和商业发展的新格局、新挑战、新模式。

因为一个人永远赚不到认知以外的钱，过去能成功，是因为时代红利足以掩盖他们自身短板和问题，但靠运气赚来的钱，迟早会凭你的实力亏掉！

认知水平就像一条鸿沟，一个人的认知决定了行为方式，如果老板的思维认知没有跟上市场的变化，老板就会成为企业发展的天花板，老板更多的是需要战略性思维去突破认知界限，才能带领企业找到新的增长之道。

二

新消费时代的营销思维

马斯洛需求层次理论相信大家并不陌生，从层次结构的底部向上，需求分别为生理、安全、社交需要、尊重和自我实现。人民追求美好生活的愿望是永恒不变的，从物质需求到精神需求的改变折射出来的是新时代用户的变迁历程。

同时零售是流量的生意，用户变迁必然使得流量变迁，如今 流量结构已经从过去的管道式流量变成网状式流量 ，消费者从线下渠道走向全域化。 从企业的角度感受，就是用户的改变使传统的营销模式抓不到流量，营销方式的转变迫在眉睫。

如果把最初的营销模式比作“姜太公钓鱼愿者上钩”，那么家居业传统营销模式就是加上了活动的“鱼饵”吸引客户。而新消费时代的营销思维则是从 以产品导向全面转向用户导向，从“钓鱼式”转向“撒网式”，一张名为“全域”的网！

三

全域营销增长之道

家居业属于渠道终端制胜的时代已经结束，但是零售4个核心要素不变，全域营销的能力建设依然围绕着这四个方面：

①链接：线下到线上再到全域

②体验：用户体验的方式将无界化

③服务：金杯银杯不如好口碑

④产品/内容：从过去摸得着的材质用料，延伸到颜值、功能、情怀和美好生活场景等领域。

客户触达即为营销，全域营销时代将考验企业链接客户的能力、内容营销的能力、服务转化的能力，这不是单一渠道的叠加而是一次围绕用户的全面变革和迭代。

传统经销商应该进行能力建设、激活、转型，使其全域营销破局增长。同时家居业的内容电商依然处于红利窗口，对所有的店长、导购进行直播培训、技能迭代将是门店在未来全域营销竞争中的核心，帮助其解决流量问题，使渠道终端为王转变为全域为王。

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜！新的时代已经到来，企业必须勇于变革迭代，才能牢牢把握时代趋势和市场商机。